経験経済・エクスペリエンス　エコノミーを読む！

個客満足度に対する一つの定義は、「顧客が商品やサービスに期待したモノと、実際に手にしたモノのとの差」である。

式で表すと、

だがしかしこれは購入できる商品やサービスが、目の前に存在していた場合にのみ計れることであり、顧客が本当に欲しいモノやサービスを手にしているかどうかは分からない。

たとえばある人がパソコンを買おうと思っているとする。

その人は写真の趣味があり、自分の撮った写真をホームページに載せて、多くの人々に見てもらいたいと思っている。

そうしてパソコンショップへ行きパソコンを買おうとしたら、Officeソフトをはじめとするビジネスソフトやゲームなどのソフトが山ほど入ったパソコンを奨められた。

おまけにDVD-Rドライブとプリンタと高音質のスピーカーがついている。

このセットを買ってあとイメージ・スキャナとホームページ作成ソフトを買えば、確かに今まで撮った写真をスキャンして取り込み、自分のホームページで公開することができるから、さっきの顧客満足度の定義で考えれば及第点かも知れない。

がしかしこの人は「欲しくもないモノを買うことになる」。

この人はビジネスソフトなんか使わない。

ＤＶＤに画像を書き込むこともしない。

高音質のスピーカも要らない。

それを店員に訴えると「でもこれが今一番標準的で一番お得なセットなんですよ、一番売れてます」と言う返答。

だからこの人は「しぶしぶ」そのパソコン・セットを購入した。

個客満足度という指標では及第点だが実際は「しぶしぶ」。

この「しぶしぶ」の度合いがつまり「顧客ガマン度」である。

顧客ガマン度は、顧客が心ならずも受け入れたモノと、本当に求めるものとのギャップである。

式で表すと下のようになる。